CLE中国授权展 | 《五三》跨界出雪糕，知识是什么味道的？

还记得被《五年高考三年模拟》“支配”的青春岁月吗？距离2021年高考还剩不到一个月，被称之为“第一国民教辅”的《五三》开始大胆玩起了跨界联名，这次将目光放在了雪糕上。

  《五三》与雪糕品牌蘇盒珊的梦幻跨界联名火遍全网，引发网友热议。更有网友调侃，“吃了《五三》雪糕，是不是铁定能考上北大清华？”

  这款雪糕由蘇盒珊联合曲一线出品，有抹茶炼乳味、榴莲味、开心果味、鲜奶芒果味等多种口味。雪糕外包装上也印有显眼的《五三》logo，不管是经历过或正在备战高考的同学，想必都对这个包装再熟悉不过了。

  《五三》雪糕的趣味联动，让原本紧张严肃的高考气氛轻松了不少。事实上，这并非《五三》的首次跨界，曲一线与不同品牌的合作，不断刷新着大众对这本“高考神器”的认识。

  那些年，《五三》的品牌跨界之路

曲一线×荣耀

  去年高考前，《五三》就和荣耀X10搞了一波联动。荣耀X10推出了一款燃力橙配色手机，并联合曲一线打造了《五年高考三年模拟》礼盒，“释放超能，一举橙名”的宣传口号也让人耳目一新。

  这款「橙名」礼盒完全复制了《五三》的封面设计，礼盒内包含一台燃力橙配色的 X10、一个《五三》风格的定制手机壳、一本定制的习题册，整个礼盒有一种梦回高三的感觉。

支付宝《中老年5·3防骗真题集》

  同样，去年全国反欺诈宣传日，支付宝则是借势玩梗，推出了“支付宝中老年大学防骗版《五三》”，在高考季的紧张氛围中，将枯燥无味的防骗指南植入到年轻人的“玩笑”中，活泼生动的画面令人印象深刻。

三只松鼠×网易新闻 「331补脑节」

  早在19年的时候，三只松鼠发起了补脑节，将零食大礼包做成《五三》的样子，起名为“五年防骗，三年补脑”。礼包搭配的坚果零食，含有补脑的产品功能，网友直呼“太笋了”。

  不难发现，这些品牌与《五三》借势热点营销，在传递“好好学习”正能量的同时，也激起了消费者的同理心，带给大家一波又一波青春回忆杀。

  品牌跨界合作，借助双方影响力提升品牌或产品的商业价值已经成为共识。教育行业也不例外，像《五三》这样的“异类”跨界合作的也不在少数，跨界联名各家都玩出了新花样。

  故宫×新东方 《故宫日历》

  新东方教育科技集团与故宫出版社联合推出的2020年《故宫日历》，以表现紫禁城建筑为主，除第一个月选取与生肖鼠有关的文物，此后各月以紫禁城建筑布局为线索，展现出一幅有全景有细节、有历史有文物、有人物有故事的紫禁城六百年历史画卷。

  青少版每日增加百科知识内容，以600年历史的紫禁城为“活”教材，为中小学学生量身订制，旨在为广大孩子和家长呈现一部兼顾历史、知识和趣味的百科知识日历书。

  此外，新东方的老师们还走进故宫博物院，与故宫学院的老师们一起为广大小学生揭秘“宫里面”的生活，流连于文物雅趣与生活艺术之中。

  故宫×晨光文具 金榜题名系列文具套装

  2020年高考期间，晨光文具联名故宫文化推出文具界的“备战法宝”——金榜题名系列文具套装。借古喻今，为身边备战的同学们送上好运。

  此次合作设计元素源自故宫珍贵藏品之一的靴掖“红色缎辫绣蟾宫折桂纹活计”，呈现桂花盛开、金蟾鸣福、祥云流连、月宫隐现等意象，以“层层递进开盒体验”的创意设计，将主元素融入套装开盒体验之中，犹如拨开层层云雾，抵达蟾宫，终能折桂。

  教育界还有一个“联名大户”——考虫，联名已经辐射到大学生各类生活日用品之中。

  考虫×汉堡王 「逢考必过」套餐

  汉堡王在全国320家门店，9个省份和直辖市，同步推出「逢考必过」套餐，包含一个考试“牛人”汉堡，一杯能量百倍可乐，一个高分“薯”于你薯条，一张逢考必过符。

  购买套餐时出示学生证或者考虫App，即可参与抽奖。同时，考虫还准备了限量款联名礼盒，包含精美的周边及套餐，为广大考生加油助力。

  考虫×霸王 「蓄势待发」联名礼盒

  产品沿用原有瓶身，结合新包装贴纸进行设计。整体礼盒色系以明亮的黄色为主，搭配青春活力的插画人物和众多针对考试人群的魔性文案，非常贴合学生党的心理活动，陪伴大家缓解考试季焦虑。

  考虫×搜狗输入法 为考生助力

  去年考研笔试倒计时阶段，考虫联合搜狗输入法邀请世界冠军韩天宇、鲍春来，奥运冠军郭跃为考研学子送上考前祝福和鼓励。这几位世界冠军都曾经历过无数个日夜的枯燥、反复的训练；经历过无数难熬的“再来一次”，经历过无数次“跌倒和爬起”，最终收获了追梦路上的冠军奖杯。

  世界冠军们用自己拼搏、坚持的故事，激励考研学子坚持到最后一刻，为考研学子带来冠军能量的加持，助力考研顺利。可以看出，考虫不仅为学生党提供了优质的在线课程，同时也在用更懂学生党的方式陪伴他们向上成长。

  说回到《五三》，为什么品牌喜欢与《五三》IP联名？

  近几年，《五三》已经逐步将自己打造成为一种情怀，不管考生用没用过这本书，但一定听说过这本书；不管高考的时候这本厚重的“负担”是否还是空白，但只要有了它就拥有了安全感。

  毕业多年后，再次看到它的身影，当熟悉的教材被设计成产品包装，一定程度上会引起消费者的好奇和兴趣，更是重拾记忆的一种方式，极具话题度。

  随着消费市场的升级，一些热门IP跨界联名的玩法比较常见，很难激发消费者新鲜感。相反，像《五三》这种相对来说较冷门但又容易受众群体的IP，往往可以出圈，在收获消费者好感的同时，实现品牌价值的沉淀。

  如何与冷门IP跨界联合造势？

  产品层面：找准IP与产品的契合点，两个毫不相干的品牌进行跨界营销就像社交，尤其是与冷门IP，但是产品始终是营销的关键。如果产品本身就不被认可，那么跨界只能让品牌获得一时的热点，而无法为品牌真正赋能。

  寻找契合的品牌进行跨界，无论IP的流量价值，产品可以达到为品牌传播声量放大的效果，同时也向消费者传递着品牌理念。

  情感层面：以产品信息为情感载体跨界对品牌双方而言，需要从目标消费者的角度出发，寻找共同的诉求和调性，将受众人群进行1+1大于2的效应放大。

  看似毫不相关的产品混搭，一方面容易激发消费者的兴趣，为消费者带来新鲜的购物体验，同时也可以引发相关话题的讨论度，扩大品牌影响力。

  渠道层面：优势叠加，多维加持传播声量除了实现品牌价值，跨界还可以通过品牌间的资源互换，使营销传播最大化。具体来讲，就是可以联动双方的传播资源，进行矩阵式传播曝光，让产品广泛出现在大众视野，增加曝光和流量，以冷门IP制造噱头，就此一举将产品变成热门。

  正如蘇盒珊携手《五三》，在网络爆红之后，迅速引发媒体和网友的关注，品牌借势通过淘宝、天猫发言人等渠道发布推送，使这次与冷门IP跨界最大化落地实施和传播，也将品牌形象根植于消费者心中。

  《五三》通过一系列营销动作，使其已经不仅是大众眼中的国民教辅，更是成为了有生命力、可塑性的品牌。通过跨界联名来放大营销，将品牌记忆转化为品牌张力，丰富品牌内涵和价值。

  万万没想到，毕业之后的我们，终究还是没逃过《五三》的“支配”。

 

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