2020-08-17 11:18 来源：未知
回顾香飘飘发展历程,从“绕地球”到“小饿小困”再到全新“休闲享受型饮品”定位,从冲泡板块的稳步增速到即饮板块的全面开拓,香飘飘作为国内杯装奶茶开创者,业绩长期保持稳定增长。分析背后的原因,正是依靠于传统的经销渠道精益求精,同时还在新兴的互联网渠道不断发力,才一直在竞争激烈的奶茶行业保持着杯装奶茶领导者的地位。
根据2019年年报,自2018年起,香飘飘在传统经销渠道发展和渠道拓宽上下了很大功夫,传统经销精耕细作,持续推进渠道下沉,并把控每一个环节。无论是数量、结构还是质量上都有明显提升,营收也同步增加。数据显现,到2019年末,香飘飘的经销网络已覆盖全国各大区域,经销商总数达1481家,经销渠道营收37.93亿元,同比增加21%,为公司业绩增加提供了坚实的根底。
除经销渠道外,香飘飘也活跃探究电商渠道,进一步呈现出线上收入快速增长的趋势。对此香飘飘董事长蒋建琪接受专访时表示,往后电商将不仅仅是作为单纯的销售渠道,而是公司向互联网方向转型的落脚点之一。针对“互联网化战略”,公司已经有初步规划,将举公司之力从产品、渠道、营销等全方位往互联网方向拓宽,提质增效。
2019年年报显示, 2014-2018年香飘飘电商渠道复合增速为 161.87%,2019时电商渠道营收达 7428 万,占总营收比重增长近40倍之多,长期趋势向好。现如今大数据盛行,互联网领域延展出了新兴渠道,这对于企业而言即是机会也是挑战。香飘飘通过销售渠道拓宽优化渠道升级,有效提高市场渗透率,为后续的业绩增长提供强劲的动力。
对于今年的发展规划,蒋建琪还表示,香飘飘将把营销的主要阵地转移到移动端,例如抖音、快手、微博、小红书等聚集“意见领袖”的社交平台。前段时间,香飘飘旗下的即饮品牌Meco蜜谷果汁茶,于四月推出新口味樱桃莓莓,在李佳琦直播间取得销售量达51万杯的亮眼表现,618当天人气小生邓伦空降李佳琦直播间,近125万杯的Meco蜜谷果汁茶被粉丝一抢而空。这一系列的成绩,都离不开香飘飘在互联网渠道持续的关注和投入,也成为其业绩持续性增长的一大竞争力,顺利让香飘飘的市场表现超预期。
从整体来看,香飘飘的产品发展符合当下消费升级的趋势,这样极具市场感召力以及对消费者需求的精准洞察能力,让我们对香飘飘未来发展充满信心。
