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因为它他从给人做吃的变成了给狗做吃的

2020-10-23 10:44 来源：未知

“你越摸它，它越黏你。”“你跟那只胖猫挤一挤，能坐。”“啊，这鸟不吵人的，咱们说咱们的。”

我这是到动物园了——这是小编采写民族品牌，国货之宠物食品时，对徐叔叔公司的初印象，一步一只小动物，严重吸引了小编的注意力。在一番撸猫吸狗之后，小编走进了眼前这个爽朗的中年大叔，打造的“一方萌主”世界。

以下内容为小编整理的徐叔叔口述，也是“一方萌主”从无到有的缘起。

因为它，我从给人做吃的变成了给狗做吃的

我记得是2012年吧，朋友给了我一只他家下的狗崽，一个月大的拉布拉多，名叫巧克力。全家都喜爱得很，我兴冲冲的把当时市面上所有品牌的狗粮都买了回来，拿一个称，规定克数，每天喂5顿。

因为我自己本身就是做食品出身的嘛，当时在某食品行业的国企干了将近20年，别人的业余兴趣可能是看电影啥的，我没啥爱好，就是喜欢研究吃的。家里来了新成员，我就想给它给它吃好喝好。就去买了当时市面上几乎所有的品牌，然后看那些狗粮的配方，所有的粮我都要自己吃一次。那时候没概念，不知道营养够不够，也不知道是不是狗狗喜欢的口味。吃了各种粮之后我自己不是很满意，算是职业病犯了吧，我买了家用烘干机、食品切刀，买点牛肉、鸡肉啥的，就在家里给狗狗做营养餐。

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幼年时期的巧克力

我当时在单位里就是做食品研发的，化验检测了市面上的各种狗粮之后，我就找到认识的厂子，按照人的食用概念，加了什么肉啊蔬菜啊，当时还没有湿粮的概念，就全是原材料，做成小批量的狗罐头，专门喂我家的狗狗吃。

这一喂，就喂到了2013年。因为每次做的口味都不一样，我每个月都像在搞科学实验一样，看书、网上查资料，看营养配比，再结合我做食品的经验，各种瞎琢磨。喂了之后观察狗狗的毛发啊，骨骼变化啊，大便的情况啊等等，真的是乐此不疲，我家巧克力也从奶狗变成了大狗。

巧克力长得很健康，很多狗友知道我喂的是自己做的“狗粮”之后，都很感兴趣，我也很想把自己做的食品分享给更多的狗友，当时产生了想做成产品的念头。那时我经常到国外出差，就顺便考察国外的宠物市场，发现有的地方很发达，很多养宠概念很超前，我收获很大。后来有一次回国后，我脑子里的想法就逐渐清晰了——我想换个行业。

我的前半生是给人做吃的，那是我的工作；后半生我想给宠物做吃的，把爱好变成事业。

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徐叔叔和巧克力

一帆风顺的起头

我这个人别的优点没有，就喜欢说干就干，现在看来，也算是一根筋吧。2014年，我辞职创业。当时想的很简单，成立公司、注册品牌，先从罐头批量生产做起——因为之前是给欧美客户做罐装产品嘛，觉得罐头方便保存，拉上几个研发食品的朋友就开干了。

因为之前有给巧克力做罐头的经验，很快我们就生产出了第一款产品，狗狗的清炖罐头，里面除了肉还有各种蔬菜。

当时有几个国家的资方表示想合作，走中外合资路线。比如有澳大利亚的朋友，他们那边本来肉类的原材料就很好，提出想合资，产地也放在澳大利亚，对宣传也很好。但我谢绝了，我一心就想做自己的民族品牌。我们国内的人才和原材料都不缺，罐头我能做，主粮也要做，为啥要舍近求远做个洋产品。当时我本来给品牌取名叫“东方盟主”，结果无法注册，就改成了“一方萌主”。

当时已经有不少狗友买过我的罐头了，没有添加剂、适口性也不错，他们说你的罐头这么好，做主粮也一定没问题。

现在回想起来，那些朋友们是真敢讲，我也是真敢信。

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一方萌主第一款罐头

陡转直下的0-1

2014年我成立了一个研发小组，开始做狗狗的主粮。很多人都有在国外生活的经历，本来以为按照国外一些品牌的方法，研发应该是个很顺利的事情，结果没想到那是我们遇到的第一个坎。

首先是了解到外国人的生活习惯和养宠环境，跟国内太不一样了。国外很多人家有院子，宠物的活动空间很大；猫咪有专门进出的门窗、有宠物主题的公园，猫狗都比较自由，活动量也很大。所以它们很多食品是高热、高蛋白，国内一些长期圈养的宠物吃了的话，很容易肥胖，甚至生病。就好像我们四川人经常吃火锅没事，外地朋友吃可能就容易拉肚子；或者有的人喝牛奶补充营养，但有的人乳糖不耐受，牛奶的营养不一定适合他。

我们开始意识到，做宠物的食品，跟做人的食品是一样的，要符合国情，要因地制宜。我们既然是做民族自主品牌，首先要做的就是适合中国宠物的。

我们决定，先做狗狗的主粮研发。开始动手了，才发现特别困难，也是我们的第二道坎。

当时市面上主要是膨化狗粮，就是把肉酱搅拌后，搅拌加工，做成一颗一颗的主粮。而研发小组的计划，是想做和罐头一样的产品，粮里面有肉有蔬菜，至少5种营养添加，还必须是原材料。国内的厂家各种婉拒，说他们的生产线是单一的，没有这样的工艺，甚至有些厂家直接说：做不了。我们又找到国外的工厂，他们也是只做配方粮，听到要加原材料，还不止一种，而是5种——且还不是混合进主粮，而是做成肉眼可见的真正原材料，都觉得很麻烦，全部都给拒绝了。

很庆幸研发小组的朋友们跟我一样，都是不信命的，别人都不做是吧，我们自己做。

这个试错阶段特别漫长，我们不断改进，不断失败，不断返工，整个过程很痛苦很磨人。

我们无法一步到位——用一条生产线做出主粮才仅仅是第一步，还需要很多小生产线。我们想加进去的原材料都是大颗粒的固体，没法做到完全的均匀。如果用大机器直接搅拌，每一袋分到的颗粒有多少全看缘分——比如这一袋的牛肉粒会多一些，另一袋的鸡肉粒会多一些。

后来我们做成小批量的分断，放在专门的小机器里混合，每添加一种原材料都需要人工监管，不断调试，最后还要保证每个颗粒上都包裹鸭肉松，增加适口性。每一个步骤都经历了上百次的失败。

当时家人和朋友都觉得我太不靠谱了，辞职卖狗粮，还不一定成功，还投入这么多时间和钱，之前那种拿着年薪、每周健身、晒太阳喝茶的生活不香吗？我也怀念以前有那么多的自由时间、工作也很有成就感，好几次都想过“我是不是错了”。

直到2018年，我们的第一款狗粮才实验成功，正式生产，也就是现在大家看到的5+营养粮，里面有钙片、牛肉、鸡肉、紫薯、胡萝卜。

因为产品的特殊性，没有办法做到全流水线，还有大量的人工监管环节，所以发展到目前来说，我们的产量不算特别大，有点像定制批量生产。

这是我们从无到有的过程，也是充满血和泪的零到一的过程。

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一方萌主第一款狗粮:5+营养粮

遛狗遛来的合伙人

因为我家里也一直有养猫咪，它一直吃的也是我手工做的饭、还有清炖罐头拌饭，但是猫咪不太喜欢吃蔬菜，于是我们研发了适合猫咪的的专属罐头。

2019年，随着猫罐头面世，我们研发小组又开始做冷压技术。

当时国内已经有低温烘培的概念，我们顺着这个产品工艺的思路，在2020年做出了冷压系列，猫粮狗粮都有，适合不同阶段或者不同需求的宠物吃。

在这个过程当中，我很多以前的休闲方式都没有了，私人时间变得很少。但是有一个习惯一直保持着，就是每天都要带我的狗狗出去溜达一圈。我记得是2014年吧，遛狗的时候，认识了一个小伙子，叫腾飞，他也总是那个时间点遛狗，也懂很多养宠的知识，当时他在电视台做主持人，我们经常一聊就是半天，狗狗们都想回家了，我们俩还在路边聊。

聊着聊着，我就把他聊成了我的合伙人。

我之前有过很多合作伙伴，但都干不了多久，他们觉得没有前途，很苦，看不到明天，什么时候产品可以出来，什么时候可以做起来，一切都是未知的，全都陆续走了。我非常能理解他们。而且我们的制作成本很高，但我一直咬着牙坚持不降低标准，如果生产线上有瑕疵品，全部销毁，绝不销售。这也给我的团队带来过很多困扰。

腾飞骨子里的那种执拗和我有点像，我们的目标也很一致：要做国内第一品质的宠物食品，要做民族自主品牌，不要贴牌、不要代工、不要国外注册，“我们本来就是中国的，为啥要做成国外的”。

我之前全部精力都用在了产品研发上，营销之老套你可能都不信，就是卖给狗友、口碑扩散到狗友群、再产品进门店、然后开了个网店。但就是用这种笨办法，我们从几乎没有市场占有率，到主粮出来时，占有率翻了上百倍。

到今年，我们从主粮到零食，到湿粮，到宠物用品，开始覆盖全系。包括冻干、市面上现在没有的主食碗，还有更多新产品正在研发当中。同时我认识了廖叔叔，我们有了一位新的合伙人，他的加入为我们在互联网营销上助了很大的力。

现在国内宠物行业发展很快，出来了很多品牌，各有长处，我很开心所有团队成员都保持着研发的初心：只做最健康的，坚持品质放在第一位，真心看得见。我们所有添加的东西都是真材实料，食材也是最好的原料。

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